Resulta sumamente complejo resumir en unas líneas como los conocimientos procedentes de la psicología que ayudan a comprender la conducta del consumidor. No obstante, en las siguientes líneas se realiza una introducción general a este interesante campo y a sus principales implicaciones en la empresa y en la estrategia de marketing. En el quehacer diario, los especialistas en marketing se encuentran con una serie de preguntas clave a las que han de dar respuesta si quieren que su trabajo aporte resultados positivos a su empresa: ¿Cuál [...]

Neuromarketing offers essential knowledge for the successful sale of olive oils and the detailed analysis of consumer behaviours. The application of the neurosciences to marketing allows for the analysis of desires, needs, experiences, feelings, memories, attention, perception, recall and motivations of people in greater detail. Only too often marketing is spoken of in negative terms and as a synonym of deceptive advertising, a highly biased concept that is far-removed from reality and from all of the fields that marketing encompasses. It is [...]

Todos los libros de neuromarketing dedican algún apartado a la importancia para estimular al cerebro reptiliano del storytelling  y del ritual de consumo de producto, especialmente “clásicos” como How Customers Think (Gerald Zaltman página 189) Neuromarketing (Renvoisé y Morín página 197) BrainFluence (Roger Dooley página 173) y Buyology (Martin Lindstrom página 97). En español cuesta mucho más encontrar literatura de calidad basada en investigación rigurosa, pero cierto es que existen trabajos interesantes como el artículo “Neuromarketing y memoria: implicaciones para la comunicación publicitaria” de Nuria Serrano y Cristina de Balanzó. La fusión de memoria, metáforas e historias [...]