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¿Tenemos 3 cerebros que influyen en nuestra conducta de compra?

La teoría de los tres cerebros: Apuntes sobre psicología y neuromarketing en el estudio de la conducta del consumidor “In its evolution, the human brain has developed to its great size while retaining the chemical features and patterns of anatomical organization of the three basic formulations characterized as reptilian, paleomamalian and neomamalian” Paul D. MacLean Hace muy pocos años apenas se hablaba sobre neuromarketing y menos todavía se hacía en español. Sólo unos pocos autores ofrecían conferencias y publicaban libros sobre el tema. Para [...]

2019-12-27T14:14:41+01:00Food & Retail|

10 errores frecuentes en la estrategia de marketing de vinos y aceites

Una y otra vez nos encontramos con los mismos errores en diferentes aspectos de la estrategia de marketing de bodegas y almazaras. Tenerlos en cuenta para mejorarlos y optimizar la estrategia de marketing ayuda a mejorar la relación con los consumidores y las ventas. A continuación citamos algunos de ellos: 1.- Utilizar el envase más barato en nuestro vino o aceite. En consecuencia con su bajo precio, es el envase que más abunda en el mercado y el que menos diferencia en el punto de venta [...]

Claves para el lanzamiento de nuevos productos. Entrevista a David M. Roig

Con motivo de las próximas mesas redondas sobre innovación y lanzamiento de nuevos productos en España en el CNTA, Centro Nacional de Tecnología y Seguridad Alimentaria, David Martinez Roig, Socio Director de MarketingHuman Consumer Knowledge es entrevistado y sobre las claves en el lanzamiento de nuevos productos, innovación, psicología del consumidor, hábitos de consumo, etc. Intervención de MarketingHuman en la sexta A la hora de lanzar un nuevo producto al mercado ¿Cuáles son los factores psicológicos más importantes que hay que tener en cuenta en relación al [...]

Psicología y conducta del consumidor como aspectos clave de la estrategia de marketing I

Resulta sumamente complejo resumir en unas líneas como los conocimientos procedentes de la psicología que ayudan a comprender la conducta del consumidor. No obstante, en las siguientes líneas se realiza una introducción general a este interesante campo y a sus principales implicaciones en la empresa y en la estrategia de marketing. En el quehacer diario, los especialistas en marketing se encuentran con una serie de preguntas clave a las que han de dar respuesta si quieren que su trabajo aporte resultados positivos a su empresa: ¿Cuál [...]

2019-12-27T12:00:02+01:00Food & Retail|

Neuromarketing applications in the oil sector

Neuromarketing offers essential knowledge for the successful sale of olive oils and the detailed analysis of consumer behaviours. The application of the neurosciences to marketing allows for the analysis of desires, needs, experiences, feelings, memories, attention, perception, recall and motivations of people in greater detail. Only too often marketing is spoken of in negative terms and as a synonym of deceptive advertising, a highly biased concept that is far-removed from reality and from all of the fields that marketing encompasses. It is [...]

2019-12-27T12:00:10+01:00Food & Retail|

Ejemplo de storytelling y ritual de consumo en neuromarketing

Todos los libros de neuromarketing dedican algún apartado a la importancia para estimular al cerebro reptiliano del storytelling  y del ritual de consumo de producto, especialmente “clásicos” como How Customers Think (Gerald Zaltman página 189) Neuromarketing (Renvoisé y Morín página 197) BrainFluence (Roger Dooley página 173) y Buyology (Martin Lindstrom página 97). En español cuesta mucho más encontrar literatura de calidad basada en investigación rigurosa, pero cierto es que existen trabajos interesantes como el artículo “Neuromarketing y memoria: implicaciones para la comunicación publicitaria” de Nuria Serrano y Cristina de Balanzó. La fusión de memoria, metáforas e historias [...]

2019-12-27T12:00:17+01:00Food & Retail|